im härter werdenden Wettbewerb kommt auf die MBS Partner die entscheidende Rolle zu, die eigenen Lösungen auf Basis Dynamics ERP deutlich zu positionieren und das eigene Angebot auf die Shortlist zu bekommen. Wir haben im FY10 damit begonnen, Sie diesbezüglich zu unterstützen und möchten dies im neuen Fiskaljahr fortsetzen.
Den Auftakt macht SAP Business ByDesign, kurz SAP BBD. Gerade wurde von SAP die Version 2.5 vorgestellt und die Marketing und Vertriebsaktivitäten nochmals verstärkt.
Wettbewerber: SAP Business ByDesign (SAP BBD)
Berater: Frank Naujoks, I2S
Zeit: Montag, 20.09.2010; 11:00 – 13:00 Uhr
Anmeldung: https://msevents.microsoft.com/CUI/InviteOnly.aspx?EventID=C5-C2-8F-A0-CB-BD-B7-70-99-76-2B-71-BD-16-C0-99&Culture=de-DE
LiveMeeting für zertifizierte und registrierte (zugelassene) MBS Partner DACH Region (Session wird aufgezeichnet)
Die endgültige Teilnahmebestätigung und der Link/Zugriff auf LiveMeeting erhalten Sie erst nach Prüfung und Freigabe ab dem 07.09.2010. Bitte haben Sie dafür Verständnis.
Zielgruppe: Zertifizierte MS ERP Partner (AX und NAV) – Schwerpunkt Vertrieb und Pre-Sales (nicht technisch)
Microsoft Partner Manager (PAM) und PreSales Consultants (SSP)
Ziel: Verbesserung der Win-Rate gegenüber Wettbewerber
Aktive positive Entwicklung innerhalb des Sales Zyklus bis hin zu Opportunity 60%
Voraussetzung: Internetverbindung, LiveMeeting Client installiert
Bitte 15min vor dem LiveMeeting die Verbindung und fehlerfreie Funktionalität LiveMeeting testen!
Inhalte: Übersicht SAP und SAP BBD
- Aktuelle Geschäftszahlen und Entwicklung in den letzten 2 – 3 Jahren
- Wichtige Änderungen bei den Mitarbeitern/Geschäftsleitung
- Strategische (Neu-)Orientierung und Fokus/Prioritäten
- Installierte Basis (soweit bekannt)
- Preise und Lizenzierung/Wartung
- Neue Lösungen/Pipeline und Roadmap inkl. Branchen/Industrie-Lösungen
- Vertriebsansatz (Direkt/Indirekt)
- Zielsegmente (Schwerpunkte) und Marktanteile
Entscheidungskriterien für SAP BBD
- Warum sollen sich Kunden für SAP BBD entscheiden?
- Wie muss der Partner und Microsoft (Rollenspezifische Verantwortlichkeiten) sich erfolgreich positionieren
- Mögliche Ansätze für MS/Partner – vorhandene Schwächen Mitbewerber
Erfolgsstrategie Shortlist: Unterstützung auf dem Weg zur Opportunity 60%
- Microsoft Dynamics NAV vs. SAP BBD: SWOT Analyse und Empfehlungen
- Entscheidenden Strategien/Angebote/Leistungen für Erreichen Shortlist (Opportunity 40 – 60% Win Probability)
- Welche Stärken muss (müsste) der MS Partner darüber hinaus präsentieren bzw. ausspielen
Ansprechpartner bei MS für Ihre Fragen ist für Österreich Mario Schuld.
Wir freuen uns auf Ihre rege und vor allem aktive Teilnahme!